Développer un nouveau canal d’acquisition
Description
Roche Bobois est une entreprise française, leader mondial dans la conception et la distribution de meubles haut de gamme.
Enjeux :
- Développer un nouveau canal d’acquisition et renforcer la croissance de l’offre Contract sur le marché français.
Stratégie :
- Identification des cibles prioritaires : Nous avons identifié les secteurs clés pour l'offre Contract, incluant l'hôtellerie, la restauration, les sièges sociaux, les groupes d'entreprises, les établissements avec lounges ou espaces d'accueil, et les espaces de coworking.
- Valorisation de la marque et de son expérience : Nous nous appuierons sur la notoriété de Roche Bobois et ses réalisations emblématiques pour créer des opportunités commerciales à forte valeur.
- Activation des campagnes : Nous mettrons en place et paramétrerons des campagnes de prospection ciblées via Lemlist et LinkedIn. Ces campagnes seront lancées progressivement et optimisées en continu pour améliorer leurs performances.
Leviers utilisés : Emailing / LinkedIn
Résultats :
- 470 prospects contactés / mois
- 45 leads / mois
- 11 leads qualifiés / mois
Autres projets
Description
Ekip est le premier traiteur-restaurant écologique et solidaire, qui rend accessible à tous une alimentation de qualité, saine et durable.
Enjeux :
- Identifier et atteindre les bons décideurs au sein d’organisations aux profils variés.
- Générer un volume significatif de rendez-vous qualifiés grâce à une stratégie de prospection outbound performante.
Stratégie :
- Ciblage stratégique : focus sur les DRH et responsables RSE d’entreprises de 10 à 250 salariés, où les enjeux RH et RSE sont présents mais souvent sous-exploités.
- Prospection multicanale : déploiement d’une stratégie semi-automatisée combinant emails et messages LinkedIn pour assurer un flux constant de leads qualifiés.
- Cold Calling ciblé : appels sortants auprès des prospects les plus engagés pour transformer les intentions en rendez-vous concrets.
Leviers utilisés : Emailing, LinkedIn, Cold Calling
Résultats :
- (+24 000) prospects contactés
- 10 leads qualifiés / mois
- 25 leads générés via le cold calling
Description
PrestaShop est une application web open source permettant de créer un site e-commerce via un modèle freemium.
Enjeux :
- Augmenter le nombre de téléchargements de l’application pour acquérir de nouveaux utilisateurs.
- Générer davantage de revenus via l’achat de modules payants (marketplace).
Stratégie :
- Réduction des coûts d’acquisition : optimisation des campagnes pour diminuer le coût par téléchargement.
- Amélioration de la rentabilité : mise en avant des modules payants afin d’augmenter la valeur moyenne par utilisateur.
- Ciblage B2B : lancement d’une campagne LinkedIn pour toucher les professionnels.
- Diversification des canaux : ajout d’une campagne Meta en parallèle pour renforcer la visibilité suite au départ de l’expert interne.
Leviers utilisés : LinkedIn Ads, Google Ads
Résultats :
- 442 achats / mois ;
- Un coût d'acquisition baissé à 51€ ;
- ROAS de 2,5.
Description
Comptasanté est une entreprise spécialisée dans l’accompagnement comptable et fiscal des professionnels de santé.
Enjeux
- Sortir d’une stagnation du trafic organique
- Améliorer les performances techniques du site
- Gagner en visibilité sur des mots-clés stratégiques dans un secteur très concurrentiel
Stratégie :
- Assainissement SEO : nettoyage et correction des erreurs techniques, optimisation de la vitesse, de l’indexation et des balises.
- Visibilité & Autorité : identification de nouvelles opportunités SEO, mise en place d’un calendrier éditorial, création de contenus optimisés et renforcement du maillage interne.
Levier utilisé : SEO
Résultats :
- Performances desktop : 32 → 93
- (+666%) YoY sur un mot-clé stratégique
Description
Worklife est une plateforme tout-en-un connectée aux outils RH, qui optimise et renforce la stratégie d’avantages sociaux des entreprises de toutes tailles.
Enjeux :
- Générer des leads qualifiés et accroître le nombre d’envois de formulaires.
Stratégie :
- Campagnes Search (Google Ads) : ciblage de requêtes à forte intention pour capter une audience déjà en recherche active de solutions RH.
- Campagne Performance Max : élargissement de la portée grâce à des signaux comportementaux pour toucher plus largement les décideurs RH et finance.
- LinkedIn Ads : diffusion d’un livre blanc auprès des professionnels RH afin de générer des leads qualifiés.
- Optimisation du mix média : réallocation budgétaire, baisse du budget Performance Max au profit d’une campagne LinkedIn Trafic, plus ciblée et plus rentable.
Leviers utilisés : Google Ads / LinkedIn Ads
Résultats :
- (-26%) du coût par lead qualifié
- (+30%) de leads qualifiés
- 21 SQL / mois | 75 MQL / mois
Description
Maison Salomon est un service de traiteur événementiel responsable, spécialisé dans l’organisation de réceptions écologiques et inclusives.
Enjeux :
- L’objectif principal est d’augmenter le volume de demandes de devis en activant un canal Paid Media.
Stratégie :
- Acquisition bas de funnel : déploiement de campagnes Google Ads ciblant des mots-clés à forte intention (ex. : traiteur Paris, traiteur IDF, traiteur végétarien…) afin de capter une audience prête à convertir.
- Différenciation concurrentielle : mise en avant des atouts distinctifs dans les annonces cuisine inclusive, rapidité, produits bio et de saison, approche responsable pour se démarquer sur un marché très compétitif.
- Suivi et optimisation : connexion de Google Ads à HubSpot pour mesurer le chiffre d’affaires généré, identifier les mots-clés les plus rentables et ajuster les campagnes en continu.
Levier d’activation : Google Ads.
Résultats :
- 83 devis générés en avril
- ROAS à 3
- ROAS prévisionnel à 17